VOTRE INNOVATION EST PROMETTEUSE.
Vous êtes prêt à recruter, lever des fonds, prototyper.
Mais savez-vous vous faire comprendre de ceux qui ne sont pas du métier ?
➜ Faites comprendre ce que vous construisez.
➜ Validez quoi construire, avant de construire.
J'aide les startups en amorçage à rendre la valeur de leur innovation perceptible
par ceux qui doivent la financer ou l'adopter, en montrant son usage réel.
Vous expliquez votre produit avec un angle technique : fonctionnalités, specs, architecture, acronymes. Et c'est normal : votre formation vous a appris à penser comme ça.
Mais la technologie à elle seule ne suffit pas à provoquer la décision.
Aujourd'hui, communiquer sa valeur en usage réel, c'est vraiment le besoin numéro un de l'innovation deeptech.
Sans ça, personne ne sera capable de visualiser de quelle façon votre produit/service fait la différence.
Et bien souvent, le problème est encore plus en amont : les hypothèses sur lesquelles vous construisez n'ont jamais été confrontées à des utilisateurs réels.
Et vous le savez : un besoin mal identifié, c'est une proposition de valeur qui n'accroche pas.
Ce décalage se révèle souvent trop tard, après avoir déjà dépensé beaucoup de temps et d'argent.
Résultat :
✘ Vos financeurs doivent parier sur un usage qu'ils ne comprennent pas : trop risqué.
✘ Vos hypothèses produit n'ont jamais été soumises à vos utilisateurs réels.
✘ Vos premiers clients découvrent le produit trop tard pour influencer ce qui compte vraiment pour eux.
➜ Sans récit clair, vous perdez du temps à démontrer ce qui devrait déjà se voir.
➜ Six mois de développement plus tard, vous apprenez ce que deux semaines de terrain vous auraient révélé.
J'accompagne des startups deeptech et medtech sur deux problèmes distincts mais liés :
la compréhension immédiate face à un comité ou des premiers clients, pour obtenir ll'argent qui débloque la suite,
la validation précoce d'une hypothèse produit, pour éviter le douloureux pivot dans l'urgence au bout de deux ou trois ans.
Je transforme votre innovation en un format visuel et narratif qui montre votre produit en action, dans un contexte réel d'usage.
Au croisement du scénarimage (storyboard) et du pretotyping, il représente votre produit sans en être un.
C'est le Scénotype (scénario + prototype).
CE QUE ÇA CHANGE
Côté communication.
Vos investisseurs valident la direction en percevant clairement la valeur, là où un pitch technique les laissait dans le flou. Vos partenaires signent parce qu'ils voient enfin l'usage concret. Vos équipes s'alignent parce que la vision n'est plus seulement dans la tête du fondateur.
Côté validation.
Vos utilisateurs valident une direction avant le premier euro de développement. Au lieu de passer des mois à créer quelque chose en vous basant sur ce que vous pensez qu'ils veulent, vous créez sur la base de ce qu'ils vous disent vraiment vouloir. Vous pouvez tester plusieurs scénarios d'usage, plusieurs cibles, plusieurs marchés, avant qu'un seul de ces choix ne vous coûte cher.
OneTreck, 2023 | Deeptech médicale
Une bonne technologie, une équipe solide (et sympa), mais qui évoluait sur un marché de niche académique, sans gros débouchés commerciaux.
J'ai reformulé les propositions de valeur de la technologie, ce qui nous a permis d'identifier un nouveau positionnement : le support médical autonome.
J'ai produit des scénotypes pour tester plusieurs contextes d'usage et marchés auprès d'experts et de partenaires potentiels. Ce qui a déclenché des collaborations avec des partenaires gouvernementaux, européens et industriels.
Chercheur de formation, communicant de métier.
Doctorat en ingénierie santé + 15 ans à transformer des innovations complexes en propositions testables.
Je comprends votre tech parce que j'en fais. Je la traduis dans un format testable, prêt à faire réagir.
Les agences ne maîtrisent pas votre technique, vos chercheurs ne maîtrisent pas son récit.
Des scénotypes complets qui pitchent vos idées à votre place !
COMMENCEZ SANS RISQUE
Je produis un scénotype de test sur votre cas.
Vous voyez ce que ça donne, et si vous êtes convaincu, on continue ensemble.
Mon approche pour rendre votre innovation compréhensible et testable, avant d'investir en R&D.
⭐⭐⭐⭐⭐
“Le travail marketing de Guillaume a littéralement métamorphosé notre image de marque auprès de nos clients, il a clairement contribué au succès commercial de notre entreprise.”
⭐⭐⭐⭐⭐
“Guillaume a joué un rôle clé dans notre communication LinkedIn. Professionnel, à l’écoute et fiable, c'est un plaisir de travailler avec lui. Je le recommande sans hésiter !"
⭐⭐⭐⭐⭐
"Guillaume a apporté sa capacité à clarifier un message complexe et a mis en images et en mots ce que nous peinions à exprimer. Cela nous a permis d’avancer bien plus vite. Merci !"
⭐⭐⭐⭐⭐
“Grâce à son double regard scientifique et communication, nos supports sont devenus plus utiles, et plus efficaces. Et son engagement et sa capacité à apporter des solutions innovantes fait la différence.”
C'est une tendance naturelle. Mais tôt ou tard, vous devrez convaincre des financeurs de vous subventionner, des partenaires de travailler avec vous, et des talents de vous rejoindre. Si vous attendez d'être "prêt", il sera trop tard. Les fondateurs qui réussissent communiquent en parallèle de la R&D, pas après. Le scénotype vous permet de valider votre direction auprès de prescripteurs avant même d'avoir un prototype. Vous gagnez du temps. Vous économisez de l'argent.
Ce qu'on cherche quand on présente une innovation, c'est que son intérêt soit compris. Vous pouvez le faire avec un PowerPoint classique. Ou avec une mise en scène visuelle et narrative d'un cas d'usage réel. Car au fond, nous sommes tous les mêmes : quand on a quelques planches de BD sous les yeux, on les lit rapidement et ça active un autre niveau de compréhension. L'essentiel n'est pas le format. C'est de faire passer le message. Le storyboard capte l'attention et fait comprendre ce que votre techno apporte.
En fait, j'ai combiné deux approches existantes :
- Le pré-prototypage, développé chez Google par Alberto Savoia et enseigné à Stanford, permet de tester l'intérêt d'une idée avant de la développer.
- Le storyboarding narratif, utilisé depuis longtemps au cinéma et désormais en pitch professionnel pour mettre en scène une innovation avec clarté et impact.
J'utilise le terme de scénotype (scenario + prototype) pour expliciter son double usage : un outil qui teste le produit ET qui fait comprendre l'innovation. C'est ce double usage qui fait sa valeur sur le terrain deeptech.
Les deux, dans le même livrable. C'est précisément ce qui le rend rentable. Vous testez votre innovation auprès d'utilisateurs et d'experts pendant la phase de validation. Puis ces mêmes planches deviennent votre pitch deck pour les financeurs, votre support de prospection pour les partenaires, votre outil d'onboarding pour les nouveaux arrivants. Un investissement, plusieurs usages, sur toute la durée de vie de l'entreprise.
Se faire comprendre, c'est utile tout au long de la vie de l'entreprise. Pour aligner vos équipes internes sur un nouveau lancement produit. Pour tester un candidat produit virtuel auprès d'un panel d'utilisateurs ou d'experts avant de le développer. Les retours concrets ("ce bouton, je le mettrais ici", "cet écran, un peu plus grand", "ce menu, on n'en aura pas besoin") vous permettent de concevoir le cahier des charges et d'enrichir votre roadmap produit. Traditionnellement, innover coûte des dizaines ou centaines de milliers d'euros par cycle. Avec le scénotype, vous récoltez des feedbacks pertinents et des désaccords constructifs pour itérer ou pivoter avant d'engager ces sommes.
Quelques jours, du brief initial au livrable validé pour une première collaboration. Vous participez au brief, puis je travaille en autonomie. Vous validez le résultat et deux rondes de révisions sont incluses. Vous investissez quelques heures. Vous repartez avec un scénotype complet, une narration alignée, un pitch deck structuré.
Si vous poursuivez la collaboration, les délais se raccourcissent : le travail d'assimilation de votre technologie est déjà fait, seul le brief du nouveau besoin reste nécessaire.
Vos interlocuteurs comprennent immédiatement. Mes présentations ont produit des retours unanimes après intégration du storyboard. Les décisions se prennent plus vite. Les objections remontent plus tôt. Et vous validez la bonne direction avant de prototyper. C'est du temps et de l'argent économisés sur des cycles d'itération souvent coûteux.
Le scénotype n'est pas un budget communication. C'est un investissement produit.
Vous dépensez 2-3 semaines pour éviter de gaspiller 6 mois et plusieurs dizaines de milliers d'euros sur un prototype que personne ne valide.
Le scénotype vous donne de l'agilité : vous apprenez, vous itérez, vous pivotez avant d'engager des ressources lourdes. Cette résilience facilite la survie de votre entreprise. Discutons-en !
Absolument. Le scénotype s'applique à toute innovation qui doit convaincre des décideurs avant d'engager du développement. J'accompagne des laboratoires de recherche qui valorisent leurs travaux, des PME innovantes qui pitchent à des partenaires industriels, des centres de R&D qui testent de nouveaux concepts produit, et des plateformes technologiques qui doivent expliquer leurs équipements. Le besoin est le même partout : visualiser l'usage réel pour obtenir validation, financement ou partenariat. Si vous innovez et que vous devez convaincre, le scénotype vous y aide.
